茅台生肖酒价钱据说冲突

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　　开始：北京商报

　　跟着蛇茅的推出，茅台生肖酒已完成一个周期。据不统共统计，蛇茅在i茅台App五日申购总东谈主数已超895万，申购到手率仅为2%。但申购到手的东谈主也并不见得何等欢腾，因为与龙茅、兔茅比拟，蛇茅发售之后在二级市集的价钱并不杰出，致使每瓶仅高于官方零卖价30—50元。

　　尽管蛇茅在二级市集的价钱尚未升温，末端却对这瓶茅台生肖酒“收官作”赋予了迢遥突出真谛真谛。一方面，蛇茅四肢茅台生肖酒第12款居品，代表着一个周期循环的特地；另一方面，来岁是否会陆续推竖立肖系列酒居品，将成为茅台生肖酒在投资市集能否陆续增值的“分水岭”。

　　蛇茅末端市集价钱回落

　　伴跟着蛇茅深重面纱的揭开，茅台生肖酒这个周期就此画上句号。据悉，53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）共分为500ml和375ml×2礼盒装两种规格，价钱诀别为2499元/瓶和3599元/套。尽管茅台生肖酒完成了一个周期的“圆满”，但从价钱来看，对比2024年龙茅也曾发售便被二级市集炒到8000元/瓶的成交价钱，蛇茅在末端市集的价钱似乎短缺一些“底气”。

　　1月7日，北京商报记者看望北京部分末端市集发现，相较于2499元/瓶的官方零卖价钱，53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）目下末端市集成交价约2800—3000元/瓶。记者在闲鱼App上以销耗者身份接洽了多家商铺获悉，目下该居品主要成交价谄谀于2800元/瓶。此外，在淘宝App上，53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）也并未冲破3000元/瓶大关，最高价为2928元/瓶。

　　北京酒类畅通行业协会布告长程万松指出，蛇茅末端市集价钱回落是安妥市集平淡法例的。贵州茅台董事长张德芹上任之后，推出部分缓解末端市集供求关系弥留的举措。目下，社会上大宗积压库存主若是敬重茅台酒的金融属性，囤而不喝，这关于贵州茅台而言等于“堰塞湖”一般的存在。只消将金融属性带来的市集泡沫少许点挤掉，市集才会收复平淡。

　　尽管1月5日发布，但关于蛇茅的发售日历与申购经过贵州茅台早已作念足“前戏”。在2024年12月底举办的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，贵州茅台便示意2025年1月5日认真发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。尔后，蛇茅虽并未揭开深重面纱，却早早登陆i茅台App。据了解，自1月1日—5日，i茅台App逐日投放49999个限额，每名销耗者可申购1—2瓶53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）居品。

　　关于茅台生肖酒而言，这么的放量进程似乎前所未有，但若思在加大放量后到手申购一瓶蛇茅却也并非一件易事。“抢购如故资历了一段鬈曲，我相连抢购了四天最终在1月4日抢购到蛇茅。”销耗者木子一边展示着申购纪录单一边说着。北京商报记者登录i茅台App申购后获悉，1月2日合计208.53万东谈主次申购了蛇茅，到手申购仅有49999东谈主次。经粗造狡计，蛇茅到手申购率仅为2.4%。

　　酒类营销众人肖竹青指出，贵州茅台握住层改变了以往的限量发售方法，这种大畛域的投放量在一定进程上高兴了前期市集上“茅粉”着实的保藏需求，导致市集上不会出现供不应求的地方，从而防患价钱过度溢价。

　　放量后的记忆

　　从2014年贵州茅台“一岁一世肖”系列第一瓶甲午马年茅台酒面世，到如今2025年“一岁一世肖”系列终末一瓶乙巳蛇年茅台酒认真发售，12年间影响茅台生肖酒价钱的成分之一持久绕不开“产量”与“放量”。

　　据当天酒价数据，马年生肖茅台、羊年生肖茅台、猴年生肖茅台、鸡年生肖茅台、狗年生肖茅台、猪年生肖茅台、鼠年生肖茅台、牛年生肖茅台、虎年生肖茅台、兔年生肖茅台、龙年生肖茅台批价诀别为15500元/瓶、25200元/瓶、3800元/瓶、2950元/瓶、2900元/瓶、3150元/瓶、3050元/瓶、2850元/瓶、3050元/瓶、2680元/瓶、2635元/瓶。其中，据公开报谈，马年生肖茅台、羊年生肖茅台、猴年生肖茅台、鸡年生肖茅台、狗年生肖茅台产量诀别为350吨、250吨、650吨、800吨以及1500吨。这也意味着，产量越珍稀的茅台生肖酒在二级市集的价钱上风越赫然。

　　白酒营销众人蔡学飞示意，从举座价钱来看，茅台不只纯是销耗品，同期如故糟践与投资品，跟着市集销耗才智的普及，这三方面的属性也冉冉增强。

　　如果说马茅、羊茅末端价钱高企收获于产量紧俏，那么关于连年来发布的兔茅、龙茅以及蛇茅而言，价钱记忆感性则是放量使然。北京茅台经销商指出，“本年店内分到的蛇茅大致有70万—80万吨，相较于往年而言多好多。加上i茅台App中的谄谀五天放量，也使得蛇茅在末端畅通量增多。物以稀为贵，量多了细则低廉”。

　　雷同的情况也出目下龙茅身上。在不同进程放量下，龙茅末端成交价钱趋于巩固。在酒商群中，别称山东烟旅舍雇主谄谀出售龙茅，2950元/瓶的价钱似乎已经冲突了迢遥烟旅舍的脸色底线。该烟旅舍雇主无奈地示意：“此前高价位收购了几十瓶龙茅，目下仍在赔本。照这个价钱趋势下去，真实东谈主手一瓶龙茅，价钱很难上去了。”

　　针对茅台生肖酒放量情况，贵州茅台磋磨部门在继承北京商报记者采访时指出，举座放量情况均以官方信息为准。

　　程万松指出，茅台生肖酒价钱回落的中枢原因主要在于放量。如果说任由金融属性主导，茅台生肖酒仍会是少数东谈主的销耗品。若记忆到文化属性，环球的需求量也会普及，通过放量进一步握住供求关系。

　　伴跟着捏续放量，茅台生肖酒在末端市集的“价钱据说”也冉冉被冲突。与此同期，越来越多的销耗者也在对茅台生肖酒去滤镜化的过程中趋于感性。公开报谈表现，蛇茅五日申购总东谈主数超895万。但对比龙茅而言，仅上市首日便有杰出850万东谈主次申购，其中不到2万东谈主申购到手，到手率仅为0.23%。

　　基于渠谈泡沫的挤压，茅台生肖酒也冉冉从金融属性过渡到文化属性。肖竹青指出，通过贵州茅台代理商与世界42家直营店前期正确预热和提示预期，销耗者申购蛇茅愈加感性。从申购数目上也不难发现，销耗者对蛇茅的申购羡慕比拟龙茅愈加感性。而基于这么的感性销耗情感，进一步减少了市集的炒作能源。

　　是未完待续如故告一段落

　　当茅台生肖酒已推出一个循环时，追思12年来，“集皆茅台十二生肖酒”成为保藏界以及投资界的嗨点之一。跟着蛇年茅台的推出，茅台生肖酒圆寂了第一个循环，将来是否还会推出茅台生肖酒以及茅台生肖酒会有哪些校正成为投资者与市集共同关注的焦点。

　　事实上，关于市集与投资者而言，茅台生肖酒是否会陆续推出早已成为掂量投资讲述率的迫切依据之一。茅台生肖酒不再推出，则意味着已推出的12款生肖酒价钱也会跟着时分的推移情随事迁；而若茅台生肖酒陆续推出，市集与投资者则更期待居品的变量。

　　对此，程万松示意，茅台生肖酒岂论是从市集发扬如故事迹孝顺上来看，都是茅台的加分项。与此同期，基于茅台集团“一张蓝图绘到底”的举座策略筹备，叫停茅台生肖酒的可能性并不大。

　　纵不雅当下市集近况，若将来陆续推出，贵州茅台或将赋予茅台生肖酒更多新变量。程万松进一步指出：“如果说对居品品相作念大变动，那么不错视为茅台营销的大变动，但这在贵州茅台身上发生的概率比较小。我以为，将来茅台生肖酒未必率是微调。比如，从营销改换上来看，茅台生肖酒的包装会有小幅度变化。”

　　尽管市集关于茅台生肖酒是否会陆续推出仍捏有积极作风，但也有部分业内不雅点标明，将来贵州茅台或将叫停茅台生肖酒。而若叫停，则会用其他居品线进行填充，以弥补市集空白。业内东谈主士指出，一个周期关于茅台生肖酒而言，是一个“圆满”。若尔后陆续推出茅台生肖酒居品，则关于首轮茅台生肖酒末端市集价钱产生一部分冲击。

　　关于补充新址品线填补市集并非谈听途看。贵州茅台在《贵州茅台酒2025年市集政策解读》中指出，2025年将在居品层面建筑文创居品、“走进系列”居品等新品。不仅如斯，也有业内不雅点说起，伴跟着“新商务”转型，贵州茅台有可能针对商务需求进一步深耕企业定制化工作，致使不摈斥调养居品策略、推出相应新品的可能性。

　　业内东谈主士指出，四肢老牌IP，茅台生肖酒在末端市集是有较好的销耗及保藏基础的。但若捏续推竖立肖酒则会稀释这一IP在市集的价值。将来，贵州茅台或将暂时罢手生肖茅台酒的推出，并用其他居品线进行市集填充。但不摈斥茅台生肖酒在叫停一段时分后再度上线的可能性。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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